El punto de partida de este webinar, de una hora aproximada de duración, es la constatación que la gestión de precios es uno de los mayores dolores de cabeza para las empresas, principalmente porque creen que vienen dictados por el mercado y no hay mucho que puedan hacer al respecto. Sin embargo, existen herramientas como las que se presentan en esta sesión capaces de ayudar a las organizaciones a optimizar la fijación de precios para obtener los máximos beneficios. El seminario, celebrado el 12 de enero de 2012, ofrece una introducción al pricing de la mano de Habber Tec, multinacional española especializada en soluciones de Inteligencia de Negocio, y su partner PROS Pricing, especialista en soluciones de gestión de precios. Los ponentes Isabel Herrero, responsable de Marketing de Habber Tec, y Juan Magaz, responsable de Revenue Management de Habber Tec, explican de forma didáctica cuáles son las bases de esta tecnología ilustrándolas con ejemplos de empresas que ya se han beneficiado de sus posibilidades. Entre ellos destaca el caso de estudio de Iberia, compañía en la que Magaz trabajó durante 13 años como máximo responsable de la gestión de precios. Según varios estudios, las iniciativas de pricing pueden generar ganancias de 6% a 8% en margen final por cada 1% de mejora en el precio.Y no sólo las grandes empresas pueden acceder a ellas: según Magaz, los sistemas de gestión de precios se pueden implantar en diversos sectores corporativos y está abiertos también a pymes.