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Evolución y consejos sobre la venta profesional por SugarCRM

Dec 10, 2011 41

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En el webinar en inglés que aquí presentamos, Tony Hughes,Country Manager de SugarCRM Australia y Nueva Zelanda, explica que la venta profesional está cambiando más rápido que nunca y es por eso que las organizaciones de ventas deben adaptarse a los modelos de nueva contratación y hacia la mercantilización. Así las cosas, el proceso de venta profesional está siendo impulsado por una abundancia de información y las organizaciones de ventas están experimentando una presión sin precedentes sobre los márgenes. En este webinar Tony Hughes identifica tres tendencias clave en el contexto de la historia de la venta profesional, llevando a la audiencia en un viaje interesante y pone de relieve las dificultades para aquellos que no aprenden del pasado. Más importante aún, Hughes hace tres recomendaciones clave para la adaptación a la polarización del comportamiento de compra.

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